截至2022年年底，在不滿(mǎn)4年時(shí)間里，累計(jì)鐵運(yùn)進(jìn)貨2481列、784萬(wàn)噸，比汽運(yùn)節(jié)約采購(gòu)成本8000萬(wàn)元；2022年成功發(fā)運(yùn)一列化工類(lèi)產(chǎn)品3215噸、100箱集裝箱，成功開(kāi)辟公司自主鐵路對(duì)外發(fā)運(yùn)市場(chǎng)2022年鐵路對(duì)外接卸量218列 (70萬(wàn)噸)，盈利400萬(wàn)元。
 2023年全年計(jì)劃鐵運(yùn)物料300萬(wàn)噸、力爭(zhēng)350萬(wàn)噸大力拓展對(duì)外和發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)確保170萬(wàn)噸、力爭(zhēng)200萬(wàn)噸，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)外業(yè)務(wù)1000萬(wàn)元的利潤(rùn)目標(biāo)。
 以上數(shù)據(jù)如果來(lái)自一家物流或運(yùn)輸企業(yè)，是再正常不過(guò)的。然而，它卻實(shí)實(shí)在在來(lái)自一家水泥企業(yè)的年終賬本。這到底是怎么一回事?
 今天，記者就帶領(lǐng)大家走進(jìn)這家有點(diǎn)“特別”的水泥企業(yè)一一德州中聯(lián)大壩水泥有限公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)德州中聯(lián))，看看它和普通水泥企業(yè)有哪些不一樣?又是怎樣發(fā)展的？

建在“市場(chǎng)”的熟料生產(chǎn)線(xiàn)
 德州中聯(lián)的前身是德州晶華集團(tuán)投資建設(shè)的原德州大壩水泥有限公司，于2007年成為中國(guó)建材集團(tuán)控股子公司之一，屬中國(guó)聯(lián)合水泥集團(tuán)有限公司水泥生產(chǎn)骨干企業(yè)。目前擁有2條新型干法水泥生產(chǎn)線(xiàn)，19條現(xiàn)代化商品混凝土生產(chǎn)線(xiàn)，年生產(chǎn)水泥熟料170萬(wàn)噸、優(yōu)質(zhì)低堿水泥300萬(wàn)噸、混凝土600萬(wàn)立方米。
 德州位于山東省西北部，是山東的北大門(mén)，遙望京津地區(qū)，地理位置特殊，歷史上因九省漕運(yùn)經(jīng)德州北上京師，而有“九達(dá)天衢、神京門(mén)戶(hù)”之譽(yù)。今日的德州還是國(guó)家交通運(yùn)輸主樞紐城市，境內(nèi)有6條鐵路形成“三縱三橫”鐵路網(wǎng)，鐵路運(yùn)輸十分發(fā)達(dá)
 20年前是我國(guó)新型干法水泥投資建設(shè)的熱潮時(shí)期水泥行業(yè)曾提倡和流行“在有礦山的地方建設(shè)(水泥)熟料線(xiàn)，在有市場(chǎng)的地方建設(shè)粉磨站”。而德州是山東少數(shù)幾個(gè)缺乏石灰石資源的地級(jí)市之一。
 作為一家擁有完整新型干法水泥熟料和粉磨生產(chǎn)線(xiàn)的企業(yè)，德州中聯(lián)建在沒(méi)有礦山只有“市場(chǎng)”的地方，似乎與當(dāng)時(shí)行業(yè)流行的理念不合拍。
 但實(shí)際上，了解當(dāng)?shù)厍闆r的人都知道，正因?yàn)槿狈κ沂Y源，德州境內(nèi)的水泥生產(chǎn)企業(yè)很少，是一個(gè)輸入型水泥大市場(chǎng)，而德州中聯(lián)恰恰是境內(nèi)唯一的窯磨一體企業(yè)。另外，德州還擁有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，除面對(duì)京津冀大市場(chǎng)外，德州當(dāng)?shù)毓灿?家火電廠(chǎng)，因而生產(chǎn)水泥用的粉煤灰、脫硫石膏資源十分豐富。
 當(dāng)然，跟別的水泥企業(yè)相比，德州中聯(lián)最大的短板還在于必須大量“外購(gòu)”原材料：德州中聯(lián)每年大約需石灰石200萬(wàn)噸、骨料300萬(wàn)噸、煤炭20萬(wàn)噸、礦渣20萬(wàn)噸、砂巖20萬(wàn)噸，各種原燃材料年度需求量650萬(wàn)噸左右。
 因生產(chǎn)地點(diǎn)遠(yuǎn)離礦山，之前企業(yè)主要是依賴(lài)公路運(yùn)輸來(lái)解決，后來(lái)受?chē)?guó)家加大交通治理及環(huán)保治理的制約，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)斷供情況，成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。同時(shí)，汽車(chē)運(yùn)載量小、遠(yuǎn)距離運(yùn)費(fèi)高的弱點(diǎn)，也使原燃材料成本居高不下。
 直到2019年年初，矛盾因一件事情而破解……
揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短 積極推進(jìn)“公轉(zhuǎn)鐵”
 “上帝給你關(guān)上了一扇門(mén)，同時(shí)也會(huì)為你打開(kāi)一扇窗”。這話(huà)用在德州中聯(lián)身上十分恰當(dāng)。既有明顯短板，同時(shí)坐擁一些看似“無(wú)用”的優(yōu)勢(shì)。
 比如德州中聯(lián)就擁有大多數(shù)同行都沒(méi)有的鐵路專(zhuān)用線(xiàn)，而且是3條，這在水泥行業(yè)中屈指可數(shù)。其鐵路專(zhuān)用線(xiàn)始建成于2003年，全長(zhǎng)2720米，其中兩條卸車(chē)線(xiàn)各長(zhǎng)1060米，擁有整列接發(fā)能力，一條裝車(chē)線(xiàn)長(zhǎng)600米，鐵路專(zhuān)用線(xiàn)年吞吐量達(dá)500萬(wàn)噸。以前因?yàn)橹饕强科?chē)運(yùn)輸，德州中聯(lián)的鐵路專(zhuān)用線(xiàn)基本處于廢棄狀態(tài)。
 2018年6月，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》提出，將優(yōu)化調(diào)整貨物運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，大幅提升鐵路貨運(yùn)比例。
 “公轉(zhuǎn)鐵”成為打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的重要舉措，這無(wú)疑為地處京津冀周邊地區(qū)且擁有鐵路專(zhuān)運(yùn)線(xiàn)的德州中聯(lián)帶來(lái)巨大福音。
 從2019年年初開(kāi)始，面對(duì)多年來(lái)遠(yuǎn)離礦山的窘境和環(huán)保治理的巨大壓力，德州中聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班子不等不靠、擔(dān)當(dāng)作為，積極響應(yīng)國(guó)家“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”號(hào)召，努力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面部署“公轉(zhuǎn)鐵”推進(jìn)綠色物流建設(shè)。
 當(dāng)年春節(jié)剛過(guò)，德州中聯(lián)就選派精干人員奔赴省內(nèi)、山西、河北等地，他們克服困難，多方尋找貨源、商談運(yùn)輸，目的就是找到生產(chǎn)水泥和混凝土所需的物美價(jià)廉的原燃材料，并把它們順利運(yùn)回去把“公轉(zhuǎn)鐵”這件利國(guó)利民、利企興企的好事認(rèn)真做起來(lái)、做好。
 隨著“公轉(zhuǎn)鐵”工作的成功運(yùn)作、持續(xù)推進(jìn)和不斷提質(zhì)升級(jí)，大批優(yōu)質(zhì)低價(jià)的原燃材料源源不斷地被運(yùn)到德州中聯(lián)，平均每天至少有一列貨車(chē)滿(mǎn)載而來(lái)從3月到7月中旬，德州中聯(lián)鐵路運(yùn)輸石灰石13.2萬(wàn)噸、砂子7.8萬(wàn)噸、煙煤1.1萬(wàn)噸、礦渣0.9萬(wàn)噸，總計(jì)23萬(wàn)多噸。鐵路運(yùn)輸成本相比汽運(yùn)大幅下降，其中石灰石節(jié)約500萬(wàn)元，砂子節(jié)約資金260萬(wàn)元，礦渣節(jié)約資金60萬(wàn)元，再考慮到鐵路運(yùn)輸?shù)耐苿?dòng)帶動(dòng)汽運(yùn)原材料價(jià)格下降等因素，2019年上半年僅原材料價(jià)格下降一項(xiàng)，德州中聯(lián)節(jié)約支出近千萬(wàn)元，成為德州中聯(lián)降本增效的經(jīng)典之筆
 事實(shí)證明，鐵路運(yùn)輸原材料不但可以保證品質(zhì)穩(wěn)定，與公路運(yùn)輸方式相比.也更加安全、環(huán)保、高效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，鐵路的單位貨物周轉(zhuǎn)能耗、單位運(yùn)量污染物排放分別為汽運(yùn)的1/7和1/13。照此計(jì)算，德州中聯(lián)“公轉(zhuǎn)鐵”的成功運(yùn)作，在創(chuàng)造可觀經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，帶來(lái)巨大社會(huì)效益。
大物流帶動(dòng)企業(yè)大發(fā)展
 來(lái)到德州中聯(lián)的自備鐵運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)，令人耳目一新，讓記者實(shí)在難以把它跟水泥企業(yè)聯(lián)系在一起。
 走進(jìn)一座由原棄用建筑改建而成的建筑物，乘坐電梯上升到頂層，便是德州中聯(lián)的鐵路運(yùn)輸指揮辦公室。辦公室內(nèi)充滿(mǎn)了鐵路運(yùn)輸?shù)母鞣N元素和文化背景，讓人實(shí)實(shí)在在地感受到這里專(zhuān)業(yè)的鐵路運(yùn)輸氛眺窗遠(yuǎn)望，德州中聯(lián)的自備鐵路現(xiàn)場(chǎng)盡收眼韋。底，各種作業(yè)車(chē)輛正在現(xiàn)場(chǎng)忙碌。
 讓我們通過(guò)德州中聯(lián)“公轉(zhuǎn)鐵”大事記，來(lái)了解幾年來(lái)他們的歷程：
 2019年3月，“公轉(zhuǎn)鐵”全面啟動(dòng)，開(kāi)啟企業(yè)綠色物流新篇章；
 2020年6月11日，開(kāi)通集裝箱辦理站業(yè)務(wù)，拓展了粉料等鐵運(yùn)業(yè)務(wù)，拓寬了銷(xiāo)售渠道；
 2020年8月，自用A類(lèi)專(zhuān)用線(xiàn)變更為B類(lèi)共用專(zhuān)用線(xiàn)，開(kāi)辟了物流對(duì)外經(jīng)營(yíng)資格；
 2020年11月10日，鐵路專(zhuān)用線(xiàn)3道如期開(kāi)通，為水泥發(fā)運(yùn)進(jìn)一步奠定基礎(chǔ)；
 2020年年底，全年鐵運(yùn)大宗原燃材料達(dá)251萬(wàn)噸；
 2021年4月1日，鐵路成功發(fā)運(yùn)水泥到雄安新區(qū)，實(shí)現(xiàn)德州中聯(lián)鐵路運(yùn)輸散裝水泥零的突破；
 2021年年底，全年鐵運(yùn)進(jìn)貨245萬(wàn)噸(包含對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)14.2萬(wàn)噸)，占原燃材料進(jìn)貨總量的75%；
 2022年1月31日，鐵路運(yùn)輸化工類(lèi)產(chǎn)品首列發(fā)運(yùn)標(biāo)志著企業(yè)對(duì)外發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)步入實(shí)質(zhì)性階段；
 2022年4月，與天津海瑞娜國(guó)際物流公司簽訂了鐵路發(fā)運(yùn)硫酸按的運(yùn)輸協(xié)議。
 幾年下來(lái)，德州中聯(lián)“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸范圍發(fā)展到北達(dá)承德、朔州、包頭，南到濟(jì)南、泰安，東到淄博西到陽(yáng)泉、太原，為企業(yè)劃定了一個(gè)大大的原材料供應(yīng)圈。這在過(guò)去是想都不敢想的。
 “公轉(zhuǎn)鐵”形成的綠色“大物流”，也讓德州中聯(lián)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)發(fā)生了根本性變化，徹底扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)、變被動(dòng)為主動(dòng)，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入了源源不斷的動(dòng)力。
 在現(xiàn)場(chǎng)，記者跟企業(yè)各方面管理千部座談交流，感受到德州中聯(lián)這幾年的巨大變化。比如，近年來(lái)德州中聯(lián)生產(chǎn)的低堿水泥，依靠鐵路運(yùn)輸?shù)靡曰謴?fù)了遠(yuǎn)銷(xiāo)，進(jìn)入北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、雄安新區(qū)等；德州中聯(lián)下轄的10個(gè)商品混凝土站每月砂石骨料需求達(dá)90列車(chē)皮、一年共需300萬(wàn)噸，鐵路運(yùn)輸成本比公路運(yùn)輸每噸降低15~20元，一年可為商混業(yè)務(wù)節(jié)省資金4500萬(wàn)元，鐵路運(yùn)輸?shù)某杀緝?yōu)勢(shì)，大大增加了混凝土業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到了引領(lǐng)市場(chǎng)的效果；德州中聯(lián)雖然遠(yuǎn)離礦山，但大物流拉近了企業(yè)跟礦山的距離，使企業(yè)的優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)；德州中聯(lián)下一步將全面推進(jìn)“綠色物流”，目標(biāo)是將“公轉(zhuǎn)鐵”項(xiàng)目打造成魯西北、冀東南的物流中心......
 德州中聯(lián)黨委書(shū)記、總經(jīng)理孫勇告訴記者：3條鐵路專(zhuān)用線(xiàn)如今成了我們德州中聯(lián)的生命線(xiàn)。假如沒(méi)有它，企業(yè)受環(huán)保壓力、原材料成本上漲等影響恐怕早運(yùn)行不下去了。“公轉(zhuǎn)鐵”給德州中聯(lián)插上了騰飛的翅膀，大物流帶動(dòng)了企業(yè)“大水泥”“大商混的發(fā)展，也必將推動(dòng)我們把各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步做精做強(qiáng)。