近日，全國各地一批重點工程加快推進。以重大工程補齊發(fā)展短板，持續(xù)擴大有效投資，增強經(jīng)濟恢復發(fā)展的拉動力。最新數(shù)據(jù)顯示，今年6至8月份，全國鐵路固定資產(chǎn)投資完成2105.9億，占1至8月份固定資產(chǎn)投資的52.3%。投產(chǎn)新線1599公里，其中高鐵638公里。
旺季來臨，海螺水泥簽約大客戶
 這也意味著水泥需求將出現(xiàn)一定幅度的增長。據(jù)了解，此前包括海螺水泥在內(nèi)的各大水泥企業(yè)已率先與中鐵、中建等大客戶建立戰(zhàn)略合作，以期在相關(guān)工程項目中獲得青睞。

中標價高出123.3萬元，海螺水泥或與大客戶失之交臂
 據(jù)了解，所謂的“戰(zhàn)略合作”是未來有相關(guān)項目或者之前有相關(guān)項目合作的，在相關(guān)項目中標的時候有優(yōu)先權(quán)，但并不代表已經(jīng)中標相關(guān)項目。
 日前，全國公共資源交易平臺（陜西省）陜西省公共資源交易中心發(fā)布一則水泥采購中標候選人公示。中標候選人為兩家堯柏水泥和一家海螺水泥子公司，其中海螺水泥中標價較第一名商洛堯柏龍橋水泥有限公司高出123.3萬元。這一次海螺水泥十有八九要與這一大客戶失之交臂了。
 類似的事情在其他區(qū)域也曾發(fā)生過。此前曾有下游經(jīng)銷商反映，當?shù)刂攸c工程都是由相關(guān)部門對接當?shù)厮嗥髽I(yè)。外來企業(yè)，甚至是當?shù)卣猩桃Y進入的，包括低成本龍頭企業(yè)海螺水泥、紅獅水泥在內(nèi)的品牌企業(yè)也無計可施。更何況這一次，海螺的中標價要高出一百多萬元。
 相關(guān)市場人士表示，作為行業(yè)龍頭企業(yè)海螺品牌相比其他企業(yè)有一定的“溢價”。通俗的講海螺的牌子比其他牌子更值錢。在招投標時，很多客戶會考慮“品牌價值”因素。但是水泥是同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，品牌價值在如今“僧多粥少”的市場競爭中或多或少會被忽略。
海螺&中聯(lián)？南京市協(xié)同處置項目選中中聯(lián)水泥
 海螺中標第三名或等于落榜，之前在江蘇南京與中聯(lián)水泥爭取水泥窯協(xié)同處理項目時也未能如愿。據(jù)接近海螺水泥高管的行業(yè)人士表示，因海螺水泥出價太高，當?shù)卣畠?yōu)先選擇了與中聯(lián)水泥合作。中聯(lián)水泥作為央企中國建材下屬企業(yè)主動承擔社會責任。這也讓中聯(lián)水泥在秋冬采暖季重污染天氣，獲得豁免停窯的優(yōu)待。2021年南京中聯(lián)將危廢處置項目經(jīng)營轉(zhuǎn)讓給了海螺創(chuàng)業(yè)，中聯(lián)作為其處置工廠，但是針對于南京市的固廢、危廢處置仍保持社會服務(wù)性。
強龍難壓“地頭蛇”，承擔社會責任為先的本土企業(yè)擁有優(yōu)先權(quán)
 盤點海螺水泥“落榜”的種種，在湖南、貴州部分區(qū)域不敵南方、西南等企業(yè)，眾多“元老級”海螺經(jīng)銷商無利可圖，不得不退出水泥行業(yè)。在云南更是處于一波混戰(zhàn)中，報出210元/噸區(qū)域最低價……中國水泥看海螺的神話在部分區(qū)域，在部分領(lǐng)域已經(jīng)不見了。
 一位經(jīng)營海螺水泥多年的經(jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示：“現(xiàn)在很多項目都是政府對接。央企中建材好多項目是收購當?shù)卦许椖?，給原來老板保留一定股份的。而且在前幾年價格高時，央企捐了好多水泥給當?shù)胤鲐?，用于建橋修路。處得更像一家人?strong>而海螺是外來的，有好處自然是肥水不流外人田了”。
 就連此前不可一世的海川裝備都需要外出攬活與其他企業(yè)競爭了。寧波甬舜建材科技有限公司年產(chǎn)220萬噸水泥粉磨系統(tǒng)項目新建生產(chǎn)線成為安徽海螺川崎裝備制造有限公司首個接單的水泥粉磨系統(tǒng)外部項目，安徽海螺川崎裝備制造有限公司安排了項目調(diào)試經(jīng)驗豐富的技術(shù)骨干力量參與現(xiàn)場設(shè)備調(diào)試。不僅如此，海螺新材料的助磨劑、海螺建安每年都有接外部業(yè)務(wù)參與市場競爭。企業(yè)相關(guān)負責人表示，海螺下屬裝備及建安公司一直有對外承接業(yè)務(wù)，只是量不是很大，主要是系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)太多忙不過來，且曾多次出現(xiàn)報價相對較高而“落榜”的情況。
 一家水泥企業(yè)的采購負責人表示，海螺水泥系統(tǒng)內(nèi)不論是服務(wù)還是銷售報價都相對較高，但是對外采購會將成本壓得很低。以至于眾多供應(yīng)商因無利可圖，都不愿意與海螺合作。
 對于相關(guān)裝備或施工調(diào)試，絕大多數(shù)水泥企業(yè)會給出一個相對較高的門檻，將絕大多數(shù)不符合的企業(yè)拒之門外。然后優(yōu)中選優(yōu)，選擇一個相對低價供應(yīng)商中標，但是海螺相關(guān)聯(lián)企業(yè)往往是那個相對較高的。
 一直以來在競爭中處于強勢的海螺水泥，在很多領(lǐng)域已經(jīng)走進了瓶頸期，參與市場競爭，不僅要看自身的實力，更要看“客戶”需要什么。