“小而美” 小水泥企業(yè)打不死
水泥行業(yè)需求下行,市場競爭激烈,亞洲水泥(中國)控股公司執(zhí)行長張振崑預測,未來十年水泥行業(yè)都屬于困難期,2/3水泥企業(yè)將被淘汰,只有剩下的1/3才能吃蛋糕。
湖北世紀新峰雷山水泥有限公司董事長諸葛文達則表示,在市場競爭中,部分大企業(yè)希望通過價格戰(zhàn)淘汰小企業(yè),但小企業(yè)是打不死的。
那么,在市場下行背景下,小企業(yè)有哪些優(yōu)勢呢?
船小好調頭
面對激烈的市場競爭,競爭力強及能對外部環(huán)境作出快速反應的企業(yè),才能贏得未來。大企業(yè)有資本、規(guī)模等方面的優(yōu)勢,也存在決策周期長、應變速度慢等問題。
反觀小型水泥企業(yè),其決策鏈條短,能夠快速響應市場變化,靈活調整產品結構、服務模式甚至業(yè)務方向,以適應瞬息萬變的市場需求。
精耕自己“一畝三分地”
小型水泥企業(yè)往往更專注于特定的區(qū)域市場,對當地政策環(huán)境、基礎設施建設、市場需求等有深入理解和精準把握。
他們能提供具有針對性的產品與服務,滿足這“一畝三分地”的個性化需求,建立起深厚的客戶關系和良好的口碑。面對激烈的市場競爭,大型水泥集團可能競爭不過占據了良好區(qū)域市場的小型水泥企業(yè)。
小企業(yè)也有錢
前幾年,凡是水泥企業(yè),無論規(guī)模大小,都吃飽了時代的紅利,換句話來說,都賺得盆滿缽滿。以至于在行業(yè)利潤大幅縮水的當下,每家企業(yè)都有底氣來應對殘酷的市場競爭。
諸葛文達曾舉例,假如小企業(yè)歷史積累有5個億,即便現在每年虧損2000萬,那么也得25年才能耗盡資金積累,價格戰(zhàn)打下去損失最大的恰恰是效益好的企業(yè)。
總得來看,面對嚴峻的市場形勢,小水泥企業(yè)無需悲觀絕望。
相反,應積極挖掘并發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢,以靈活、精準、創(chuàng)新之姿,于夾縫中求生存,于逆境中尋突破,于挑戰(zhàn)中謀機遇,方能在大浪淘沙的水泥行業(yè)中立穩(wěn)腳跟,贏得屬于自己的一席之地。
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