坐落于汾河與黃河交匯處黃河東岸的山西省運城市萬榮縣，屬傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，自20世紀70年代末始，當?shù)貒@“外加劑”這一產(chǎn)品，從最初的“一根棍棍一口鍋”，逐漸形成外加劑產(chǎn)業(yè)和建筑防水產(chǎn)業(yè)，成為省級重點專業(yè)鎮(zhèn)——萬榮縣外加劑專業(yè)鎮(zhèn)，并探索出一條產(chǎn)業(yè)與金融相互成就的道路。

 40多年前，一次偶然的機會，萬榮縣坑西村廢舊塑料加工廠銷售員得到微沫劑的熬制配方，逐步發(fā)展成龐大的外加劑產(chǎn)業(yè)，從第一代微沫劑、第二代萘系減水劑，到如今的聚羧酸高效減水劑系列，深受市場認可。

 據(jù)統(tǒng)計，萬榮縣域內(nèi)外加劑企業(yè)93家，年產(chǎn)值達40億元，獲得各種專利315個，建成國家級“兩化”融合企業(yè)8家，高新技術(shù)企業(yè)16家，專精特新“小巨人”企業(yè)5家。三峽大壩、港珠澳大橋、青藏鐵路等諸多全國重點工程建設(shè)都有萬榮外加劑參與，其產(chǎn)品還出口到“一帶一路”共建國家。

 尋其根本，萬榮縣外加劑產(chǎn)業(yè)的壯大在于其不斷進行產(chǎn)品換代和創(chuàng)新研發(fā)，其間，金融力量發(fā)揮了重要作用。作為農(nóng)村金融主力軍，萬榮農(nóng)商銀行積極支持外加劑企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)、延鏈補鏈，除了給予貸款授信，還在政策傾斜、資源匹配、服務(wù)保障等方面出臺一系列舉措。

 萬榮農(nóng)商銀行支持外加劑企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)、延鏈補鏈，發(fā)揮紓困解難、輸血供氧作用。截至2024年2月，該行共支持外加劑企業(yè)92家，發(fā)放貸款2.32億元，其中，當年新增貸款27戶，金額6130萬元。

 山西康特爾精細化工有限責任公司是萬榮縣外加劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，每年參與200多個招投標項目，累計需交納投標保證金2000余萬元，資金壓力大。

 針對此，萬榮農(nóng)商銀行開發(fā)出了符合實際、風險可控的“投標貸”專項信貸產(chǎn)品。“投標貸”在授信額度內(nèi)隨用隨貸、循環(huán)使用，一定程度上滿足了外加劑企業(yè)的投標融資需求；隨后又推出“合同貸”，解決工程合同供貨環(huán)節(jié)流動資金難題，“合同貸”貸款對象分企業(yè)法人和銷售員個人兩種，靈活的借款主體給了企業(yè)更多選擇和便利。

 改革開放后，越來越多萬榮人攜外加劑技術(shù)走出家鄉(xiāng)。報道顯示，目前，萬榮縣的外加劑產(chǎn)業(yè)規(guī)模遍布國內(nèi)外642家企業(yè)，從業(yè)人員規(guī)模達8萬人，形成以聚羧酸減水劑為主的100多種產(chǎn)品，年產(chǎn)能達到600萬噸，市場占有率達30%。

 2023年，萬榮農(nóng)商銀行與中國青年防水協(xié)會、萬榮經(jīng)濟促進會等組織溝通交流，為外加劑企業(yè)和從業(yè)人員定制了“引鳳貸”和“游子貸”，并奔赴北京、西安、成都、重慶、沈陽等地開展送貸上門，累計接觸外加劑企業(yè)440家，發(fā)放貸款96筆1.1億元。