近來(lái)多區(qū)域水泥市場(chǎng)一片火熱，不僅各區(qū)域主要品牌企業(yè)掀起“復(fù)價(jià)潮”，就連單體粉磨站也跟進(jìn)上調(diào)水泥價(jià)格。收到調(diào)價(jià)消息，各企業(yè)門前排隊(duì)車也多了起來(lái)。海螺、紅獅等低成本龍頭企業(yè)門前更是排起了長(zhǎng)隊(duì)。
據(jù)了解，之所以一提漲價(jià)就排隊(duì)，一方面是下游經(jīng)銷商多受“買漲不買跌”的傳統(tǒng)思想影響；另一方面，在漲價(jià)前囤貨，可賺取相對(duì)高一些的利潤(rùn)。從各區(qū)域主要品牌企業(yè)報(bào)價(jià)來(lái)看，盡管海螺、紅獅等企業(yè)生產(chǎn)成本控制得相對(duì)較好，但其報(bào)價(jià)并不是最低的。對(duì)于經(jīng)銷商的“買低不買高”，即使同是海螺品牌，不同工廠之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。
水泥價(jià)格看海螺，漸成歷史
在個(gè)別區(qū)域，“水泥價(jià)格看海螺”也已成為歷史，經(jīng)銷商多關(guān)注“最低價(jià)”。長(zhǎng)三角區(qū)域一經(jīng)銷商對(duì)水泥人網(wǎng)表示，“同樣的品牌水泥，質(zhì)量都差不多，誰(shuí)的便宜買誰(shuí)的。比如海螺和金峰，同時(shí)發(fā)布漲價(jià)通知，但暗地里卻都在相互較勁兒，今天海螺低10元/噸，明天金峰低5元/噸。各企業(yè)出廠報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到了近幾年的新低，再低就只能虧本了。”
湖南婁邵市場(chǎng)是紅獅、海螺、南方、華新多個(gè)品牌企業(yè)聚集地，水泥調(diào)價(jià)往往不能同步，常常是通知漲價(jià)，水泥車就開(kāi)始排隊(duì)，真到漲的時(shí)間了又沒(méi)了車。區(qū)域內(nèi)一位 海螺水泥經(jīng)銷商表示，說(shuō)是漲50元/噸，卻有企業(yè)只漲了20元/噸。今年這行情，即使在漲價(jià)前沒(méi)排隊(duì)也不用緊張，等那家漲了50元/噸的企業(yè)再次調(diào)價(jià)，極有可能直接恢復(fù)到原價(jià)。
重慶主城區(qū)，冀東水泥、西南水泥、海螺水泥多個(gè)品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。9月底造價(jià)處發(fā)布的信息價(jià)為42.5級(jí)袋裝報(bào)價(jià)407-460元/噸。主要品牌企業(yè)出廠報(bào)價(jià)300-330元/噸，市場(chǎng)報(bào)價(jià)卻高達(dá)500-510元/噸。

區(qū)域內(nèi)某品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，9月下旬以來(lái)，重慶區(qū)域的報(bào)價(jià)幾乎沒(méi)變過(guò)，出廠價(jià)一直保持在300-330元/噸，海螺水泥報(bào)價(jià)基本在300-315元/噸左右。部分沿江企業(yè)發(fā)長(zhǎng)三角區(qū)域的水泥，報(bào)價(jià)比海螺還低。
9月初，陜西區(qū)域，中鐵十一局某項(xiàng)目水泥招標(biāo)，中標(biāo)候選人包括兩家堯柏水泥和一家海螺水泥。從排序來(lái)看，海螺水泥位于第3名，中標(biāo)價(jià)與兩家堯柏水泥相差123.3萬(wàn)元和48.3萬(wàn)元，而這第3名等同于沒(méi)有中標(biāo)。

水泥市場(chǎng)開(kāi)啟“競(jìng)低”模式，海螺，紅獅大促銷
據(jù)了解，海螺水泥的銷售政策里包括定量達(dá)成返利，達(dá)到一定數(shù)量即可給予一定比例的返利，而且是返貨不返現(xiàn)金。一海螺水泥經(jīng)銷商表示，這個(gè)返利“賭”的是未來(lái)的事。這批達(dá)到了規(guī)定的數(shù)量，又爭(zhēng)取下批返利的部分，返利的部分相當(dāng)于“白給”的。就為了這部分“白給”的水泥，經(jīng)銷商往往是擠破了頭的排隊(duì)拉貨。這在旺季也沒(méi)什么，海螺的經(jīng)銷商憑返利也可以賺得盆滿缽盈。但是今年需求不足，只能“打擦邊球”，賺得微利的差價(jià)。
加上競(jìng)品價(jià)格也并不高，甚至更低，而且也同步推出了返利。比如紅獅水泥，返利不僅包括定量達(dá)成返利，還包括運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、承兌匯票補(bǔ)貼、月返利、季返利、年返利等，一樣的“白給”甚至比海螺更有吸引力。
海螺低成本優(yōu)勢(shì)在部分區(qū)域無(wú)法全部釋放
從信息中心P.O42.5散裝水泥報(bào)價(jià)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來(lái)看，各區(qū)域海螺水泥與其他競(jìng)品之間差價(jià)多在5-30元/噸之間。海螺水泥的報(bào)價(jià)并不是在所有區(qū)域都具有競(jìng)爭(zhēng)力，其低成本的優(yōu)勢(shì)，在部分區(qū)域并未全部釋放出來(lái)。

面對(duì)“差不多”的價(jià)格，華東區(qū)域某品牌水泥市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示：“已經(jīng)到四季度了，今年總體行情恐怕起不來(lái)了。北方區(qū)域馬上就冷了，11月中旬進(jìn)入采暖季錯(cuò)峰。南方部分城市也將進(jìn)入枯水期，水運(yùn)的優(yōu)勢(shì)也將被限制。剩下的這不到三個(gè)月的時(shí)間，也就10月份能沖一沖了?？墒乾F(xiàn)在這價(jià)格，絕大多數(shù)區(qū)域都還在400元/噸以下徘徊。”
相關(guān)行業(yè)人士則認(rèn)為，水泥配置性價(jià)比高，市場(chǎng)進(jìn)入趕工旺季，前期延后需求或逐步釋放，價(jià)格有望走出弱勢(shì)。需要加以考慮的是2022年需求預(yù)計(jì)有所下滑，需求收縮下企業(yè)供給協(xié)同意愿有望提高，龍頭企業(yè)交叉持股有望共同引領(lǐng)行業(yè)優(yōu)化。中長(zhǎng)期看雙碳政策及能耗雙控促行業(yè)格局優(yōu)化，行業(yè)進(jìn)入整合期競(jìng)合逐步代替競(jìng)爭(zhēng)，龍頭企業(yè)積極布局骨料、商混等市場(chǎng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。

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