在安徽捷越傳動(dòng)科技公司工作已快4年了，總結(jié)這4年的采購工作，我有以下幾點(diǎn)心得供大家分享：

1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員，但需要說他是你的合作者，采購與供應(yīng)商之間的關(guān)系要永遠(yuǎn)保持在一定的界限范圍內(nèi)

2.永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷售員乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)

3.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣

4.永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級(jí)，他總可能提供額外的折扣

5.當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受，或要到休息室或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求

6.別忘記你在最后一輪談判中，會(huì)得到80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)?/span>

7.不論銷售人員年老或年輕都不用擔(dān)心，他們都很容易讓步，年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)

采購的宗旨就是：將一切不可能辦到的事盡自己的最大努力化作可能

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