合同的制作與審查，目的是排除、設(shè)置或分配風(fēng)險(xiǎn)，明晰合同審查的邊界實(shí)質(zhì)是涉及為誰排除風(fēng)險(xiǎn)，排除什么風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)事人可能面臨和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，稱為直接風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)事人的經(jīng)營(yíng)層可能面臨和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)稱為附加風(fēng)險(xiǎn)。合同的審查，盡量排除風(fēng)險(xiǎn)，但是，有的會(huì)影響合同的訂立，客戶會(huì)說如果不這樣做，我們就合作不了。那么，就要綜合的衡量情況，以期不影響交易的達(dá)成。紛繁復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)生活，行色各異的當(dāng)事人和天然形成的強(qiáng)弱地位，都或多或少地制約著合同文本，簽約時(shí)，能載入合同文本的就力爭(zhēng)載入，不能載入合同文本的，只有放到履約階段，適時(shí)解決。

合同博弈是數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)問題，也是心理學(xué)問題。“了解”是開展工作的第一步。首先，我們對(duì)業(yè)務(wù)的熟練成度決定了我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)現(xiàn)。我們安徽捷越傳動(dòng)科技有限公司主要是以銷售舍弗勒集團(tuán)的FAG軸承為主的，銷售合同的約定，主要方面：質(zhì)量、貨款、貨期。質(zhì)量我們從舍弗勒廠家發(fā)貨，保證正品。貨款的支付期要列明確，如果出現(xiàn)問題，有依可查。重點(diǎn)是貨期，由于我們舍弗勒集團(tuán)這兩年訂單特別多，貨期有可能不準(zhǔn)時(shí)到貨，導(dǎo)致我們銷售貨期的不確定，在合同中風(fēng)險(xiǎn)比較大，這就要求銷售業(yè)務(wù)員良好的溝通能力，在從中協(xié)調(diào)。其他行政合同，我們接觸的比較少，現(xiàn)在只能從金額、服務(wù)內(nèi)容等方面審查，在整個(gè)合同執(zhí)行過程中，有什么地方會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，感覺經(jīng)驗(yàn)不足，無法預(yù)料。目前只能讓簽合同的當(dāng)事人，多把關(guān)，層層審批，層層排除風(fēng)險(xiǎn)。

我們追求的是結(jié)果完美。過程中會(huì)發(fā)生各種情況，但是多協(xié)調(diào)，多努力,以期達(dá)到理想的結(jié)果。我們安徽捷越傳動(dòng)科技有限公司,重合同，守信用。我們要做好合同審查，降低風(fēng)險(xiǎn)，共創(chuàng)美好明天。

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