近兩個星期和吳總一起去拜訪湖南區(qū)域及江西區(qū)域的南方客戶，這是我來安徽捷越傳動科技有限公司這一年來第一次拜訪客戶，帶著滿懷期待及忐忑的心情去客戶處拜訪，好在在吳總的耐心帶領(lǐng)下讓我成功跨出了第一步

　　為了更好，更有效率的從事銷售這個工作，每次拜訪客戶之前應(yīng)該明確自己拜訪的目的，在拜訪的過程中應(yīng)圍繞預(yù)先擬好的目的提問，做到高效拜訪。在需要了解相關(guān)的信息時還應(yīng)事先設(shè)計好問題，這樣層層遞進(jìn)，做到不盲目提問，同時也可以防止和客戶聊天時冷場的局面。

　　本次拜訪主要針對年底檢修做準(zhǔn)備，詢問客戶年底是否有檢修計劃，是什么設(shè)備上面使用的軸承計劃，大概是什么時候使用，南方客戶大多的立磨設(shè)備是沈重4531，立磨減速機JLP400,還有史密斯50立磨，沈重3626立磨等。只有了解客戶的設(shè)備是什么才能針對性的了解客戶的軸承型號，跟客戶回復(fù)庫存情況及期貨情況。本次拜訪還是很有收獲的，了解到好幾家客戶的年底檢修計劃，并且根據(jù)客戶的需求提前備貨，將服務(wù)做在最前端。

　　安徽捷越傳動科技有限公司是德國舍弗勒FAG/INA軸承在安徽區(qū)域的一級授權(quán)經(jīng)銷商！“專業(yè)、快捷、周到”是我們的服務(wù)宗旨，“最好的質(zhì)量，最周到的服務(wù)”是我們的經(jīng)營理念，我們真誠的希望通過我們的服務(wù)，可以為您降低設(shè)備使用成本，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)效率。安徽捷越期待您的到來！

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