正如對小平講過的一句話：“不管黑貓白貓，能夠抓到老鼠就是好貓。”應(yīng)用到銷售當(dāng)中就是：不管有序的銷售還是無序的銷售，能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去就是優(yōu)秀的銷售員，不管采用什么樣的方法，一個優(yōu)秀的銷售員能夠在銷售的過程中做到事半功倍，必定要借助外在的力量。

第一，公共關(guān)系。面對具有決策權(quán)的個人或部門，如果你的人際關(guān)系間接地與他們有一定的聯(lián)系，那么你可以完全利用這種力量來增加自己的砝碼。不過需注意的是，我們的產(chǎn)品須有一定的優(yōu)勢，這樣勝算的把握才會更大。

第二，產(chǎn)品優(yōu)勢。“打鐵還需要自身硬”，不管是什么客戶都喜歡采購具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，如品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等。如果自身的產(chǎn)品、服務(wù)和競爭對手相比具有很大的優(yōu)勢，那么完全可以突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，與競爭對手的產(chǎn)品做一個對比表。相信這個對比表一定能夠吸引對方的眼球。

第三，營銷技巧。隨著市場競爭越來越激烈，具備一定的營銷技巧已經(jīng)是每個銷售員的基礎(chǔ)。具備一定的營銷技巧，完全可以成為你致勝的武器。

安徽捷越傳動科技有限公司是舍弗勒集團在安徽地區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷商，是一家專業(yè)代理FAG/INA進口軸承銷售的企業(yè)，公司目前經(jīng)營的產(chǎn)品包括FAG電機軸承、FAG破碎機軸承、FAG減速機軸承、FAG立磨軸承等。捷越極具實力的品牌優(yōu)勢，加上公司優(yōu)秀的銷售人員的聯(lián)絡(luò)和維護，為公司建立了良好的客戶關(guān)系網(wǎng)，公司目前與海螺集團、銅陵有色、南方水泥等建立了長期合作的關(guān)系。

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