安徽捷越傳動(dòng)科技有限公司是舍弗勒FAG/INA軸承授權(quán)經(jīng)銷商，公司目前經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括FAG電機(jī)軸承、FAG破碎機(jī)軸承、FAG減速機(jī)軸承、FAG立磨軸承等。專業(yè)服務(wù)于水泥制造行業(yè)，鋼鐵冶煉行業(yè)、有色金屬行業(yè)等工業(yè)客戶，服務(wù)客戶包括海螺水泥、紅獅水泥、銅陵有色、馬鋼等集團(tuán)。

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在對(duì)客戶進(jìn)行銷售的時(shí)候，不僅要了解客戶本身的信息，還需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，只有對(duì)雙方都有全面了解，與客戶的銷售風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)降低到最低。

在對(duì)客戶的銷售中，我們需要了解對(duì)手的產(chǎn)品，如產(chǎn)品的型號(hào)及特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的將是我們的產(chǎn)品型號(hào)及特點(diǎn)；產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有哪些，對(duì)應(yīng)的是我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有哪些等。如果我們將要銷售的客戶正在使用對(duì)手的產(chǎn)品，我們向其直接了解當(dāng)然是最好的，如果客戶還沒有使用對(duì)手的產(chǎn)品，但有采購(gòu)意向，我們就需要了解市場(chǎng)了。這樣在和潛在客戶談到自己的產(chǎn)品時(shí)，就可以有針對(duì)性的突出我們自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但重要的一點(diǎn)要記?。何覀儾豢梢杂幸獾卦g毀對(duì)手的產(chǎn)品，這樣會(huì)給客戶造成不好的印象。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的滿意程度影響著客戶會(huì)不會(huì)放棄對(duì)方的產(chǎn)品或采購(gòu)對(duì)方產(chǎn)品的可能，只有當(dāng)客戶對(duì)對(duì)方產(chǎn)品和服務(wù)感到不理想的時(shí)候才會(huì)有可能選擇我們的產(chǎn)品。所以，在銷售過(guò)程中，不能急于求成，不可直接讓客戶選擇我們的產(chǎn)品，這樣不僅達(dá)不到好的效果，還有可能使客戶對(duì)我們的行為產(chǎn)生誤解。

在我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況有了一個(gè)全面的了解后，又了解了客戶的采購(gòu)狀況、業(yè)務(wù)情況、客戶所在行業(yè)的基本狀況、客戶使用部門的具體情況客戶各種形式的通信方式等，了解這些信息后，我們可以在推薦產(chǎn)品時(shí)有目的地展現(xiàn)出適合客戶的一面，給客戶一個(gè)期望的價(jià)值。

我們以誠(chéng)心和誠(chéng)懇的態(tài)度，歡迎與更多的工業(yè)企業(yè)客戶建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

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