安徽捷越是一家專業(yè)致力于FAG/INA進(jìn)口軸承在中國(guó)水泥行業(yè)設(shè)備、鋼廠設(shè)備、電廠設(shè)備、銅業(yè)設(shè)備及冶煉行業(yè)等使用和技術(shù)支持的服務(wù)型公司。公司主要供應(yīng)的產(chǎn)品包括立磨磨輥軸承、輥壓機(jī)軸承、破碎機(jī)軸承以及減速機(jī)回轉(zhuǎn)窯上的FAG/INA軸承，在水泥行業(yè)大型軸承、鋼廠、電廠減速機(jī)軸承備貨上面頗有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)公司還提供通用風(fēng)機(jī)、電機(jī)、壓縮機(jī)軸承等。

　企業(yè)里的銷售人員，就好比是足球場(chǎng)上的前鋒射手，其他職能部門的工作就好像是把足球傳到對(duì)方的球門前，就等著得力的射手臨門一腳，獲得一次又一次的勝利。

　《孫子兵法》開(kāi)篇就寫到：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！”對(duì)于一個(gè)企業(yè)、公司而言，銷售團(tuán)隊(duì)就等同于國(guó)家的軍隊(duì)。其重要性，不言而喻！

　因此，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的籌劃，在2019年11月30日下午，公司請(qǐng)到顧問(wèn)老師給我們做了一場(chǎng)關(guān)于銷售技巧方面的培訓(xùn)。我們公司的業(yè)務(wù)屬于設(shè)備配件的供應(yīng)及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的支持，客戶主要是重工行業(yè)的制造類企業(yè)，規(guī)模往往較大，所以本次顧問(wèn)老師給我們選取的培訓(xùn)主題是《大客戶銷售》。

　培訓(xùn)中，對(duì)什么是大客戶、大客戶的標(biāo)準(zhǔn)、大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)的方法等內(nèi)容作了詳細(xì)的闡述，講到了4P銷售策略、“二擇一”銷售話術(shù)等專業(yè)技巧，滿滿的干貨，對(duì)公司的銷售人員有很大的啟發(fā)，對(duì)今后的銷售工作具有非常實(shí)際的指導(dǎo)意義。

　除了重視員工的工作技能以外，公司還十分關(guān)注員工的身體健康，在11月份，組織大家進(jìn)行了集體體檢，并且可以攜帶家屬。在血檢、尿檢、肝功能、腎功能、腫瘤篩查、醫(yī)學(xué)影像、亞健康等多方面進(jìn)行了全面檢查，為員工及家屬的健康保駕護(hù)航。

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